电销车险有什么不好的地方?

电销车险有什么不好的地方？

就是你需要自己打电话给保险公司报案，没有业务员帮你跑，但是另一方面，如果事故发生在晚上，业务员下班后还是需要自己联系保险公司，电话车险理算员24小时**，所以各有利弊！

目前，在国内保险公司中，车险业务的保费收入已经占到其财险业务总保费收入的50%以上，部分公司的保费收入占到其财险业务总保费收入的60%以上。车险业务的盈亏直接影响财产保险业的经济效益。

根据中国保险行业协会的统计，截至目前，中国共有135家保险公司和36家保险中介机构，其中大部分已经开展了车险业务。

市场竞争会越来越激烈。统计数据显示，2011年，PICC、平安和CPIC ;美国车险保费收入分别为36.54%、18.63%和13.53%，占比68.70%，比2001年三大车险公司94.46%的市场份额下降了25.76个百分点。

随着经济的发展，机动车的数量越来越多。目前，机动车辆保险已成为我国最大的财产保险险种。

机动车辆保险已经涵盖了大部分危险的汽车事故，而中国 美国交通部已经强制汽车购买者购买机动车辆保险，以确保在车祸中受害者的合法权益得到保护。比如强制保险就是以保障第三方权益为目的的保险。中国著名的汽车保险公司包括中国**保险公司;美国财产保险有限公司、中国平安保险公司和太平洋保险公司。

为什么有人说电话车险不好？有什么猫腻吗？便宜了就不好理赔？

电话车险是以电话为主要沟通手段，辅以**、传真、短信、邮件、投递等辅助手段。棘手的一个，保额不足有些电话保险公司为了低价吸引客户，会按照保额不足来报价。

所谓保额不足，是指保额低于保障值。

棘手二，偷换保险概念。电话保险公司通常利用客户 对保险术语和专业知识的无知。最常见的就是不付钱。一般来说，客户会认为，当他们购买汽车保险，他们不 t赔付的时候不用自己理赔，但是这里有一个前提：我们平时给客户买保险的时候，是指所有险种都不包括在内。但是，电话车险可能忽略了这个前提。准确的说是可以投保单个险种，不设免赔额。比如车损险、车上人员责任险、第三者责任险都可以单独投保。

电话车险也会告诉客户已经加了免赔额，但是如果轻易相信电话里的销售人员，你会后悔的。他们说的免赔额可能只是针对单个保险，而不是所有保险。自然在计算保费的时候，保费会少很多，但是你理赔的时候，你的理赔金额也会少很多。棘手三、降低保额这是电话车险的常见做法。

以最典型的第三者责任险为例。如果在汽车服务公司、保险**人或个人**人处购买保险，一般会被介绍投保第三者责任险到20-50万左右。就算保额20-30万，再加上强制保险的12万，第三者责任险也能达到40万左右。这样在发生重大伤亡事故时，基本可以满足赔偿需求。

电话车险在为客户计算的时候，都是按照10万元的保额来计算的，从保费上来说自然便宜很多。但一旦发生重大伤亡事故，即使加12万强制保险，最多也就赔偿22万。但是按照现在的赔偿标准，根本不够。届时，客户将不得不自掏腰包支付巨额赔偿。

棘手四，索赔苛刻。电话车险没有专人负责。一个共同的特点是小额保险不。t事，大保(2000元以上)的车主就麻烦了。电话车险会有N多条规定惹恼车主。比如单个大灯没有损坏，一个尾灯和后视镜没有单独损坏！谁能保证他车的这些配件不会单独损坏，尤其是尾灯和后视镜，单独损坏很容易，却得不到赔偿。

车险为什么不要买电销

为什么唐 你不买电销车险吗？1.规定条件太多：部分电话车险需要规定行驶区域和行驶里程，以达到降低保险费的效果，但并未如实告知车主。2.保险报价不足：换句话说，如果不按照你的车价来计算费用，后续理赔就少。例如，总损失可以根据不足来计算。

3.理赔可能遇到的困难：虽然电话车险理赔的流程和普通车险一样，但是如果业务员全程陪同指导，一旦发生**，可以得到帮助。

4、降低保险额度。强制保险的保额较低，最高赔偿12.2万元，不足以应对重大交通事故。因此，购买足额的第三者责任险非常重要，电话车险很可能按照10万元甚至更低的保额计算三项责任的费率。保险额度不够的时候，车主就要自己掏钱了。购买车险的注意事项：1。购买车险时，车辆不应该出保，即车辆投保时间已过，未续保。在你购买汽车保险之前，保险公司有必要检查你的车辆，所以不要。不要拿掉你的保险。2.保险要注意购买时间。车险一般可以在新车取得合格证后再买。如果续保车辆购买车险，可以在前一年车险到期后一个月内购买车险。

3.保险项目选择一辆合适的新车尽可能全面的购买保险，尤其是新手。车损险、三险、盗抢险、玻璃险等。必须买。当然，要根据个人经济情况，选择多少万的三项险。如果车辆使用寿命较长，驾驶员 的驾驶体验

较高，可以少买一些项目。4、选择好一些的保险公司买小公司的保险，服务没有保障，价格也不合理。

还是买比较知名的大型公司，口碑好的优先考虑，例如选购安盛天平保险公司的车险。5、购买保险选择好途径现在比较流行的是电话车险和网上车险，价格很便宜，而且有很多各种礼品，是比较不错的购买途径，可以多通过电话咨询咨询。6、询问好车险的各项条款买车险时，要询问好一些基本的条款，其中比较重要的是免责条款，看看车辆发生哪些情况保险公司免赔。

以防到时候发生**，比如汽车涉水，淹了发动机是否赔付等等。7、查看好理赔等事宜购买车险时，要查看好理赔速度等，是否是先赔付后修车，以免耽误修车。

电话销售的车险有什么风险吗

从风险上来说应该没有，能推出电销产品的保险公司都是经过监管机构批准的额。跟您说说优缺点吧：
一、优点：
1、价格便宜，一般会比通过其他传统如**公司或营销员什么的便宜一些，因为电销属于保险公司直销，少了流通环节。

当然，其他渠道中，营销员或保险公司业务人员可能私下会给你一些返点，但这实际上是不合法的。

2、客户服务方便开展。如果你通过营销员或保险公司业务员购买车险，因为销售人员出于自身客户资源的考虑，不一定向保险公司提供你的真实****等信息，造成保险公司很多实用的**方案不能实施。而如果是电销渠道的，您提供的信息能直接到达保险公司，方便公司为您服务。
二、缺点：通过营销员或业务员来买保险的好处就是出了事故后理赔会方便一些，您只要跟业务员联系，很多事他都可以为您处理，方便了很多。

但通过电销购买的产品，就需要您对理赔、退保、批改的流程比较熟悉，相对来说比较麻烦一点。

扩展资料：
在企业中，实施电话销售的形式主要有三种：
(1)企业自建自己的CallCenter，通过自己的电话销售人员来完成销售，采用这种方式的企业一般规模都比较大，电话销售体系比较成熟，属于完整意义上的电话销售。
(2)企业有自己的电话销售人员，但没有CallCenter，只有几条电话线，一般企业规模都较小。

严格来讲，不算完整的电话销售，但这类企业一般销售的产品都比较复杂，往往需要高级销售人员的支持和配合才能完成销售，所以，这种电话销售人员更多是起到筛选客户的作用。
(3)企业与一些CallCenter运营商合作，将自己的产品委托给CallCenter进行销售，属于电话销售外包。这种形式对企业来讲好的地方就是省事，也减少了投资，在初期就将风险降到了最低。

只是CallCenter运营商对中国企业来讲更是陌生的概念，所以，这种形式还需要时间才能被大多数企业认同。
(4)企业有自己的电话销售人员，没有CallCenter，有几条电话线，企业规模不大，销售的产品简单，易于被用户接纳，只要找到合适的用户就会成交。这是最新简单的一种电话销售。

为什么有人说电话车险不好

别道听途说，我是保险销售员，我已我的人格担保，电话车险和传统渠道车险的服务是一样的。以前是没有电话车险的，前几年平安的海外投资亏本，为了筹集资金，抢占市场份额，就推出了电话车险这一项目，其实就是价格便宜15%。

后来我们人保，其它保险公司为了保住市场份额，也不得不推出了电话车险来应对竞争。

但是几年下来，都感觉的压力很大，所以现在新车的折扣，投保的政策都严格，以前我们人保都不看次数的，只看赔付率，现在也看次数了。应该说电话车险便宜了一部分出险次数少的人，但是对于出险多的人就吃亏了。

车险电销有哪些不好？

车险电销是保险公司应对监管部门产销分离的一个措施，将车险销售环节省略，直接由保险公司**人员与客户联系，并给与超过正常柜台投保的优惠，从客户角度出发是节省了一笔费用。但车险电销的问题却在于理赔，由于减少了中间环节，那么就缺少了保险营销员与客户的一对一直接服务，另外车险的条款过于复杂，绝大多数客户不会细致的查阅条款，出险之后也是客户收集理赔资料，双方在保险业务知识和信息上处在不平等的地位上，往往是理赔**产生的重要原因。

另外还有一个重要的因素，就是营销员为了服务客户，会为客户提供很多额外服务，例如协助年审等等，电销也就没有这方面的服务。

以上为个人观点，仅供参考。